白酒企業調價控貨 消費者有必要囤酒嗎

圖：近期，多家白酒企業發布調價控貨通知。

近日，多家知名酒企接連發布調價控貨通知，根據以往“控貨即漲價”的經驗定律，新一輪白酒價格調漲或將出現。不過，當前白酒行業整體還處于消化庫存階段，對于酒企的控貨行為，業內人士認為可以實現穩價格、去庫存等多重目標。2023年作為白酒行業復蘇、去庫存的關鍵一年，消費者短期內沒有必要因擔心漲價而囤貨。

多家企業調價控貨

近期，多家白酒企業紛紛開始調價控貨。例如，瀘州老窖接連有兩個系列產品進行價格調整。其中，自2月8日起，瀘州老窖特曲老字號產品實行“價格雙軌制”，即計劃外配額52度結算價格按照每500毫升上調30元、38度結算價格按照每500毫升上調20元執行。瀘州老窖1952還實行產品配額制，2023年上半年各經銷客戶配額投放量限定為簽訂配額總量的50%以內，52度500毫升計劃外配額在計劃內配額結算價格基礎上提升40元/瓶。自3月20日起，52度500毫升瀘州老窖1952經銷客戶計劃內結算價格上調20元/瓶，保證金調整為60元/瓶。瀘州老窖方面回應稱，此次調整是根據市場情況、結合產品自身庫存情況作出的市場舉措。

此外，洋河宣布停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+產品訂單。洋河方面回應稱是正常銷售行為，系根據公司整體規劃和市場情況動態調整。

貴州珍酒近日發布通知，自3月1日起珍八打款價上調20元/瓶、珍五打款價上調20元/瓶、老珍酒打款價上調10元/瓶，價格調整的原因與市場發展、產品供需情況和成本上漲有關。此外，伊力特、仰韶等區域酒企也釋放出部分產品停貨或提價的信息。

據不完全統計，今年春節以來，已有近10家酒企宣布提價或停貨且主要集中于一二線名酒企業，濃香型產品較多、醬香型產品較少。

穩定價格為主因

對于上述酒企的調價控貨行為，中國酒業智庫專家蔡學飛分析認為，白酒價格的動蕩不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對品牌的信心。酒企試圖通過調價控貨減少產品數量來維持價格穩定，可以實現穩價格、去庫存等多重目標。

山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里則表示，本輪控貨意在控價，主要因為渠道庫存偏大，酒企擔心產品被甩貨而主動控貨。

北京市朝陽區一位代理多個名酒的銷售商告訴《中國消費者報》記者，部分產品“技術性提價”有利于進一步提振渠道信心，可以把產品價格空間拉起來后再讓利于經銷商，能促進終端從經銷商處進貨，提振經銷商的出貨效率。

現如今，經銷商在白酒市場上扮演著重要角色，廠家需要在產品供應和價格方面與經銷商達成協議，以確保雙方都能夠獲得最大的利潤。事實上，控制貨源和調整價格是廠家常用的手段之一。通過控制貨源，廠家可以控制產品的供應量，以避免市場供應過剩，從而減少庫存成本和風險。通過調整價格，廠家可以根據市場需求和競爭情況對產品價格進行調整，以保持市場競爭力和盈利能力。

蔡學飛認為，在行業看來，雖然從定價權角度來看，酒企掌握了絕對主動權，但對于價格的調整和實施而言，市場反饋才是調價成功的關鍵。價格是白酒產品的生命線，也是白酒周期波動的重要風向標。

不必擔心漲價而囤酒

中國酒業協會數據顯示，截至2022年末，全國規模以上白酒企業釀酒總產量為671.24萬千升，累計完成產品銷售收入6626.45億元，同比增長9.64%；累計實現利潤總額2201.72億元，同比增長29.36%。

在白酒行業利潤總體增長的同時，有業內人士認為，由于2023年春節期間白酒消費復蘇仍不足以消化經銷商此前囤積的大量庫存，整個行業庫存壓力頗大。若后續無法繼續壓貨，部分酒企將面臨產品價格和業績下滑的風險。

中信證券近期研報指出，近半經銷商目前庫存超過半年；22.2%的經銷商庫存在1—3個月左右；16.7%的經銷商庫存在1個月內，但行業總體呈現庫存去化、信心回升態勢。開源證券預計，2023年中秋節可將渠道庫存去化到自然狀態。

蔡學飛表示，白酒行業將延續分化趨勢，一些非名酒或地域性酒企由于面臨新老庫存疊加，庫存消化時間可能會更長。整體來看，行業去庫存可能持續到今年底。

記者調查發現，目前，市場上一些酒類產品出現價格倒掛現象，一些產品的實際售價遠低于所標注的最低建議零售價。海通券商近日調研報告也顯示，春節期間，白酒價格倒掛產品占比20%以上的經銷商超過一半，81%的經銷商反映倒掛最為嚴重的產品價差在20元以上。

3月20日，《中國消費者報》記者在某電商平臺自營店鋪內搜索發現，上述控貨提價產品價格基本穩定，如標價為920元的52度500毫升洋河M6+到手價為828元、標價為489元的52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格為479元、53度500毫升裝貴州珍酒珍八售價為290元等。

歐陽千里表示，2023年春節期間白酒消費差強人意，導致行業庫存壓力較大，除飛天茅臺外，多數產品的實際成交價遠低于建議零售價。事實上，價格倒掛是行業普遍現象。長期來看，消費者依舊能夠從終端或圈層購買到價格相對合理的產品，短期內沒有必要因擔心漲價而囤貨。